从用于拖鞋、手套、地毯等的防滑布产品，到切入瑜伽垫这一体育用品领域，莞企东莞市恒峰家居用品有限公司（下简称“恒峰家居用品”）从代加工起步，迈向具有高附加值的产品行列。
“作为一家制造业企业，公司每年有20%的业绩增长，特别不易。特别是在去年疫情之下，公司布局多年的网络渠道发挥了重要作用，业绩增长仍然维持在两位数。国外客户更实现了重大突破。”恒峰家居用品董事长施元标表示，接下来，公司将以品牌打造为核心驱动力，努力推动产品价值链向“微笑曲线”两端攀升。
2001年，施元标在茶山镇注册公司，进入防滑布行业，为拖鞋、手套、地毯等提供防滑布产品。“当时刚刚创业，有什么就做什么。一切为了。”施元标坦言，靠着勤勉努力和良好的服务态度，公司的发展还算顺畅。
作为一家制造业企业，恒峰家居用品在此时无论是产品的附加值，还是营销渠道上，都走在一条最“传统”的发展之上。
以销售渠道为例，时至今日，利用互联网已然演变为一家企业拓展市场和销的重要途径之一。但恒峰家居用品的发展却还是走了一条弯。
“起初我也不了解网络营销，以为注册一个阿里巴巴账户就够了，只懂得发布一些防滑布的供求信息，线上成交的机会比较少，大多数还是靠线下买一本电话号码簿打电话，登门‘陌拜’。”谈及刚接触互联网时的境遇，施元标不禁感慨道，当时虽然知道产品附加值低，营销方式“落伍”，但苦于没有径。
恒峰家居用品的转机来自于2008年。“有一家公司前来询问，是否可以帮他们做瑜伽垫。我敏锐地发现这是一个可以解决公司只做代加工的机遇，可以切入其他领域。”施元标表示。
说干就干。在详细调研了瑜伽垫的市场之后，恒峰家居用品正式切入瑜伽垫领域——从PVC、橡胶材料的选择，到更新设备、技术培训，恒峰家居用品的转型升级之自此。
“为了了解市场和消费者的需求，我们公司多出击，参加行业展会、国际国内的瑜伽大赛，和消费者、经销商、瑜伽老师等面对面沟通、交流，把反馈回来的信息予以归纳整理，形成公司瑜伽垫的产品定位和市场开拓径。”施元标表示，这一过程也让公司重新梳理自己的产品体系、公司定位。
企业实现数字化的发展之，首先一点是借助互联网平台优势，以最少的投入和时间快速产生回报，才能产生更多的可能。施元标经过学习、探索，网络营销的渠道销售模式也迈入了一个新的发展阶段。“目前，90%的产品均在网络销售。”施元标表示。
正因如此，在去年疫情影响之下，网络渠道的畅通让该公司收获了更多欧美等地的国外客户。“原本外销比例不大，但疫情之下，室内运动反而火爆起来，公司国外订单增长迅猛，实现了近20%的快速飙升。”施元标表示。
目前，东莞正深入实施创新驱动发展战略，加快传统产业创新转型，努力构建现代产业体系，推动制造业价值链向“微笑曲线”两端攀升。
作为一家传统的制造业企业，恒峰家居用品已经从刚开始创业的不足200平方米，发展为6000多平方米的规模，技术研发、产品设计和后端的销售均已趋于成熟。“相对于防滑布等的产品特性而言，瑜伽垫无论市场规模，还是产品附加值以及后续可开发的市场规模均有了巨大的提升。”施元标表示。
据美国联合市场研究公司的数据显示，2019年全球瑜伽垫市场规模达到142.9亿美元，预计2026年将达到232亿美元，年均复合增长率为7.1%，未来将迎来快速增长态势。
按公司计划，未来将以品牌打造为牵引，努力形成瑜伽垫的行业品牌，迈向产品的价值链高端。“目前国内市场，尚未形成头部品牌效应。这对我们而言，是一个机会。”施元标表示，接下来，公司将持续提升品牌形象，增加产品附加值，迈向“微笑曲线”两端。
女人面部痣相图
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